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拼多多空包網為什么能反周期成長?


昨天研究了下拼多多空包網拼多多 2019 年 Q2 季度的財報,看到了幾個讓我很好奇的數字:

比如,拼多多新增月活用戶 7630 萬,環比增長 26%;第二季度營收超預期達 72.9 億元,同比增長 169%;過去 12 個月,GMV 為 7091 億,同比增長了 171%。

在當前的環境下,拼多多這種成長速度是非常少有的。

我記得不久前剛看了一個數據研究機構的報告,說從 2018 年 1 月開始,無論是用戶規模還是用戶時長,增速都在放緩。2019 年 Q2 季度,中國移動互聯網用戶總數還歷史性地第一次下降了 200 萬。

在 4 億用戶的基礎上,拼多多能實現這么不講道理的「反周期成長」,這其實很值得研究下淘寶空包網。因為所有「反周期成長」的家伙,背后往往有些我們之前沒看到的邏輯。增量和存量的「辯證關系」

拼多多的成長非常有意思。

它的崛起受益于中國移動互聯網最后的流量紅利,彼時的拼多多非常精準地抓到了一個市場盲區,那就是三線以下城市以及廣大的農村地區。

在過去,這部分人群被移動互聯網覆蓋的程度是很低的,在一二線城市中,當電商已成常態之時,他們的網購需求卻還沒有被充分滿足。

拼多多瞄準這個人群,通過「低價商品」和「社交拼團」迅速吸引了這部分用戶的注意,成為中國電商市場上的一匹「黑馬」。

當大家看清楚拼多多在這個增量市場的成長邏輯時,向一二線城市這種存量市場滲透,卻成了拼多多的增長新動力。

極光大數據的報告顯示,截至 2019 年第一季度,拼多多 44.2% 的新增用戶來自二線及以上城市。在今年 618 大促期間,水果生鮮、食品等農(副)產品訂單中,竟然有接近七成來自一二線城市。

這家曾經被看作抓增量市場的電商平臺,搶存量市場顯然一點都不含糊。

有個手機企業的高層告訴我,今年拼多多明顯加大了在更適合城市人群的手機品牌和機型上的預裝和廣告投入,在一些核心用戶是城市人群的手機

App 上,也開始有批量的植入,前幾年它是沒這么做過空包網的。

很多人質疑這種「投入換增長」的底層邏輯,但這其實幾乎是今日頭條、美團、滴滴等國民 App 當年起量搶用戶的「古典主義打法」。對拼多多來說,它只是在增量市場低成本收獲幾億用戶后,才開始用的「增量」后招。
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